Estratégia de Captação de Vendedores

Objetivo e perfis

Montar, em 90 dias, uma rede de 15 a 25 vendedores autônomos ativos, pagos por resultado, que levem os projetos da Piraju a quem já atendem: empresas com capital no exterior, empresas recusadas pelos bancos e redes de varejo. A Piraju não contrata equipe própria nesta fase; recruta quem já tem carteira e lhe dá produto, material e remuneração por operação.

Os três perfis têm o mesmo motivo para dizer sim: receita nova sobre a carteira que já têm, sem investimento e sem perder o cliente. E o mesmo motivo para dizer não: produto sem nome, sem instituição, sem remuneração clara. A campanha anterior no LinkedIn caiu nesse segundo ponto.

O que cada perfil vende e como é pago

Cada vendedor recebe um produto só no início. Vender o portfólio inteiro dilui a conversa; vender o produto que encaixa na carteira dele converte.

Regra comum aos três: o vendedor indica e mantém a relação; a Piraju enquadra, documenta, opera e presta contas. Nenhum vendedor recebe ou movimenta dinheiro do cliente. Contrato de parceria comercial sem exclusividade e sem meta mínima, com regra para clientes que já estavam em contato com a Piraju.

O que não entra no discurso de nenhum perfil: “proteção contra bloqueio judicial”, “abertura garantida”, taxa de câmbio prometida ou autorização que ainda não foi obtida.

Canais e o papel de cada um

O LinkedIn encontra o corretor e o consultor; o representante comercial quase não está lá, e por isso a estratégia precisa de mais canais. Todos levam ao mesmo lugar: uma conversa de 20 minutos e um resumo de uma página.

O site institucional é a base de todos os canais: cada mensagem, post ou anúncio leva para a página do projeto ou para Parceiros, onde o interessado lê quem faz o quê e entra em contato. Sem o site no ar, o vendedor não tem onde conferir quem é a Piraju.

Funil: do primeiro contato ao primeiro negócio

O mesmo caminho para os três perfis, em seis passos. As metas de conversão são pontos de partida para calibrar nas duas primeiras semanas, não dados de mercado.

1. Contato. Mensagem direta, comentário em post, resposta a anúncio ou indicação. Meta: 1 resposta a cada 10 contatos.

2. Resumo. Quem responde recebe no mesmo dia o resumo de uma página do produto de entrada e o link da página do projeto no site. Meta: 1 em 2 pede a conversa.

3. Conversa de 20 minutos. Dalton ou um responsável comercial percorre um caso real, sem identificar o cliente, e responde às três perguntas que todo vendedor faz: quem opera, como sou pago, o cliente continua meu. Meta: 1 em 2 segue para o contrato.

4. Contrato de parceria. Minuta enviada no dia seguinte; assinatura digital; sem exclusividade e sem meta. Meta: 2 em 3 assinam em até 10 dias.

5. Onboarding de uma hora. Produto, roteiro de qualificação do cliente, material, canal direto (grupo de WhatsApp dos parceiros) e regra de prestação de contas.

6. Primeira indicação em 30 dias. A Piraju responde ao enquadramento em prazo fixo e devolve a comprovação de cada operação com extrato. Quem não indica em 60 dias recebe uma única conversa de reativação.

Para chegar a 15 vendedores ativos com essas metas são necessários cerca de 600 contatos em 90 dias, ou 10 por dia útil, o que cabe em uma pessoa dedicada meio período.

Plano de 90 dias e o que medir

O que medir, por semana, numa planilha simples: contatos feitos, respostas, resumos enviados, conversas realizadas, contratos assinados, vendedores com pelo menos uma indicação, operações fechadas. Cliques, impressões e seguidores não entram na medida; na campanha anterior eles não viraram conversa.

Decisão de corte na semana 6: o canal que não gerou nenhuma conversa em quatro semanas é pausado e o tempo vai para o que respondeu.

O que a Piraju define antes do primeiro contato

• Remuneração do corretor de câmbio: percentual, base de cálculo, prazo e dias para pagamento após a liquidação

• Comissão do representante por projeto (por ponto de venda ativado e por volume)

• Confirmação de que o modelo de 5% sobre o faturamento mensal, publicado para o BPO Digital, vale para os consultores desta rede

• Prazo de resposta ao enquadramento de cada indicação

• Quem atende as conversas de 20 minutos além do Dalton

• Quais projetos podem ser vendidos hoje e quais dependem de autorização (SPA/MF para promoções; enquadramento do BPO Pix em apostas)

• E-mail de contato que aparece no material

Materiais já prontos neste projeto:

Faltam, e posso preparar na sequência: resumo de uma página do BPO Digital para consultores, kit do ponto de venda por projeto, texto dos anúncios para portais de representação, roteiro dos três vídeos e os cards do Instagram.